Раскрыты подробности разработки рекламной кампании для LADA Vesta SW и Vesta SW Cross

[svett]

В прошлом месяце в России стартовали продажи универсалов Лада Веста. Одновременно со стартом продаж в СМИ запустили рекламную кампанию о новинках АВТОВАЗа. Теперь стали известны подробности об авторах этой кампании, ее основной задаче и иные детали.

Новая рекламная кампания для универсалов Лада Веста должна была решить сразу несколько задач. Это, как пишет портал «Состав.ру», повысить знания о бренде и о новых моделях LADA в сознании потребителей и усилить благоприятное мнение о бренде в целом. Кроме того, АВТОВАЗ выразил желание чтобы в новой рекламе было громко заявлено о новой модели, позиционирующейся «вне традиционных сегментов», сделан акцент на дизайне автомобиля, связаны преимущества авто с инсайтом потребителя, показан максимум потребительских свойств, начато создание единой тональности и визуального стиля бренда.

Все эти задачи в январе 2017 года АВТОВАЗ в ходе тендера доверил выполнить агентству FUEL (группа ADWISE). Соответствующий контракт стороны заключили сроком на три года. Агентство разработало портфельную стратегию, каждая модель LADA отстраивает общую платформу бренда и одновременно отвечает потребностям разных целевых аудиторий.

Представители АВТОВАЗа рассказывают: «Реализация поставленных задач потребовала высокого профессионализма агентств и интенсивной командной работы. Конечно, сделать выводы об эффективности кампании мы сможем позже после ее окончания и получения результатов бренд-трекинга. Но бесспорно, мы сделали очень красивую, эмоциональную и заметную историю. Уже сейчас мы видим позитивную и даже восторженную реакцию аудитории на эту кампанию».

Агентство в разработке идеи для LADA Vesta SW Cross опиралось на практичность, яркий характер и универсальность автомобиля, то есть на важнейшие качества для того, чтобы «Сказать жизни ДА!» и открыться к позитивным переменам. Руководитель проекта в FUEL Татьяна Чвоканова отметила: «Люди называют LADA Vesta SW Cross самым красивым отечественным автомобилем в истории. Можно смело сказать, что запуск LADA Vesta SW Cross – это событие на автомобильном рынке, которое поменяет расклад сил в сегменте и выведет бренд LADA в новую лигу. Универсал с характером кроссовера расчитан на «молодых взрослых», которые открыты к позитивым переменам и готовы впустить их в свою жизнь. Идея «Скажи жизни ДА!» отвечает на этот запрос».

Рекламную кампанию «Скажи жизни ДА!» FUEL провела совместно с медиа-агентством OMD Media Direction, а ролик сняла с участием кинокомпании BAZELEVS. В итоге в видео раскрывается основная мысль рекламной кампании: мир открыт тем, кто смело говорит жизни «Да!».

Видеоролик снимали всего 8 дней. Съемки проходили в Санкт-Петербурге, а также республике Карелия.

Дмитрий Янин, руководитель творческой группы агентства FUEL (группа ADWISE), рассказал о первых результатах рекламной кампании универсалов Лада Веста: «Мы стремились создать нестандартный ролик, который выделился бы на фоне конкурентов. Судя по тому, насколько позитивно он был воспринят интернет сообществом, нам удалось завоевать интерес нашей ЦА и сделать запуск новой модели LADA Vesta SW Cross событием. Мы создаём совершенно новую историю для бренда LADA и рады, что потребители верят в неё и хотят быть частью этой истории. Мы рады, что клиент доверился нам и поверил в этот подход – создать продукт, далёкий от принятых в автомобильном сегменте клише».

В состав творческой группы для разработки рекламной кампании универсалов Лада Веста со стороны АВТОВАЗа вошли:
Ян Птачек – Исполнительный вице-президент по продажам и маркетингу
Александр Бредихин – Начальник управления по маркетингу
Алексей Шишкин – Замначальника управления по маркетингу, руководитель отдела бренд-маркетинга
Владимир Симонов – Бренд-менеджер Vesta
Антон Бажухин – Специалист по маркетингу

Со стороны FUEL (группа ADWISE) в состав творческой группы вошли:
Татьяна Чвоканова – Груп Эккаунт Директор
Дмитрий Янин – Руководитель творческой группы
Майкл Гибсон – Креативный директор

LADA Vesta SW CRoss - Making of
https://www.youtube.com/watch?v=Cgch0LCIeBw

LADA Vesta SW | SW Cross: Скажи жизни да | Live life!
https://www.youtube.com/watch?v=JibV9xr4K64

LADA Vesta SW Cross – Primer
https://www.youtube.com/watch?v=gLhVNqANDNE

[72&Co]

Что толку в рекламных акциях, машин то нету в салонах. На все вопросы стандартные отговорки - машины есть, но что-то случилось...

[Вятич]

А нельзя ли было использовать нашу русскую музыку? От названия рекламных агенств тоже уже... поднадоело, в общем, это западное направление.

[SerB64]

Сообщение от svett

Новая рекламная кампания для универсалов Лада Веста должна была решить сразу несколько задач.

Главная задача продать больше автомобилей отобрав кусок пирога у конкурентов.
У меня в регионе главной задачей ОД является продажа допов от 30 до 50т.р., меня это отталкивает от приобретения универсала/кросса, в наличии в городе не менее 10 SW, но купить по прайсу невозможно, заставляя обратить внимание на конкурентов у которых скидки на конец года 20-75т.р., делают стоимость близкой к Весте.

[Dramba]

меня это отталкивает от приобретения универсала/кросса, в наличии в городе не менее 10 SW, но купить по прайсу невозможно, заставляя обратить внимание на конкурентов у которых скидки на конец года 20-75т.р., делают стоимость близкой к Весте.

Не думаю, что у кого-то из производителей бывает по другому. Не нужно вешать всех собок на Автоваз.
А вам советую не тушеваться, и купить, приблизившегося по цене к Весте, конкурента, пока его не купил кто-то другой, более расторопный.

[SerB64]

Не думаю, что у кого-то из производителей бывает по другому

Бывает. Фокус -160т.р., Поло - 75т.р., Ситроен С4 седан 2015г.в. минус 270т.р.

Не нужно вешать всех собок на Автоваз

Не АвтоВАЗ, а региональные дилеры. В соседних регионах у адекватных дилеров SW распроданы и 1 и 2 поставок, без бесполезных допов в виде антикора, антишума, сигнализации. 2 волна поставок к нашим дилерам уже обвешена допами.

конкурента, пока его не купил кто-то другой, более расторопный.

Очереди нет, совсем. Автомир VW говорят о скидке по трейд-ин до 90т.р.

[Dramba]

Сообщение от SerB64

Бывает. Фокус -160т.р., Поло - 75т.р., Ситроен С4 седан 2015г.в. минус 270т.р.

Я говорил не о скидках, а об ажиотаже и злоупотреблении дилеров на старте продаж новой бюджетной модели.

[SerB64]

и злоупотреблении дилеров на старте продаж новой бюджетной модели.

Полностью согласен. Получилось по Черномырдину - как всегда.
Мой опыт с ОД VW, в августе 2012г. хватало денег на Джетту, но очередь, если не ошибаюсь от полугода или ждать отказную, получил скидку на Пассат в 120т.р., получилось на 37т.р. дороже Джетты. И это правильное поведение продавца, пришёл покупатель с деньгами, должен уйти с товаром.